這個問題，粗、暴、有、力啊！
大部分的銀行員，在聽到這個問題時，能想像得到的第一畫面，就是長官默默把你叫到座位旁邊，然後開始叨念：「欸～你這次的IPO目標怎麼連1%都不到啊…你有CALL客嗎？你在櫃檯有沒有盡力推啊？來，等下ROLL PLAY唷。」
這類人沒有達成業績時，就開始不停的被主管檢討、被抓去演練然後被留下來CALL客人，開會的時候就點名一下，洗一下臉。
總而言之，被稱作是「被釘在牆上瑟瑟發抖」也不為過。
但也有人分享截然不同的狀況，會說：「我過著沒有被業績壓力追著跑的幸福生活！！就算我沒有達成業績，也沒關係唷啾咪～」
這類人沒有達成業績時，也沒關係，彷彿配業績只是一種例行公事，沒做到也沒差，放飛自我就是爽啦。
到底為什麼平平一個世界，卻有不同的平行宇宙呢？WHY？
我認為這得回歸到業績的計算標準來說明。
民營銀行的計算業績方法，比較強調以個人為單位計算，但到了公股銀行之後，公股銀行的業績計算，是以「分行」為單位，總公司在計算業績的時候，看的是「這家分行有沒有達到配賦業績量」。
也就說，如果這家分行經理覺得自己只要達成配賦量就好，那麼，重點是「這家分行有達到就好」，而不是「每個人都一定要達到」，那麼，假設有少部分人，他所做的業績量很大很大，直接扛住一家分行的業績量，那麼，你就很有可能可以過著放飛自我的生活。
但難道因為這樣，我們就可以放掉業績，放飛自我，從此過著爽爽的理想生活嗎？
這裡我就要來討論，沒有達到業績時，對你造成的實質影響，我把它分為三個面向來討論：
首先，如果你沒有達成業績，你可以獲得的獎金絕對是少的，獎金的計算方式，就是你賣多少抽多少，所以如果你業績不好，你就沒有辦法賺到額外的收入，你的收入就只會有薪水跟固定年終，還有因分行績效計算而獲得的獎金。
但銀行常常針對每個產品會再多給額外獎金，這種獎金你就會拿不到了。
蠻多從民營跳公股的同事，會說民營很敢給，公股銀行給的獎金根本就是杯水車薪，不過，我自己從櫃檯人員被調派理專時，專任理專那一年的薪水就真的直接上跳百萬起薪，然後等我自己請調回櫃檯的時候，年收入瞬間又拉低了台灣薪水年均，所以還是不能小看這個獎金對年收入造成的影響。
職場上，隨主管的關注度，會有分「大紅人」、「普通人」還有「黑掉的人」，如果你不僅僅是沒有達成業績，而且一直都沒有達成業績，而且業績爛到谷底，你就會變成職場上「黑掉的人」，如果你時而達到時沒達到，你大概就是「普通人」等級，而如果你每次都達到，而且達成率還可以200%之類的，你就可以變成「大紅人」。
當大紅人有很多好處，例如，在職場上遇到糾紛，你可以用實力碾壓，主管會比較站在你這裡，叫別人退讓。
很多的資源，例如可以送給客戶的小禮物啊、一些公關品類型的東西，主管也都會私下讓你拿去給客人做公關，維繫客戶感情。
又或者要去開發客人的時候，如果有比較有實力的客人，也會優先給你，因為長官知道你留的住他，於是就變成一個良性循環。
但如果你是「黑掉的人」呢？那麼很不幸的，你更容易遇到不公平（被犧牲的那邊），如果你跟大紅人遇到衝突，要退讓的是你，如果主管有資源，你什麼都拿不到，包含公關品、包含好客戶，因為你沒有能力與客戶互動。
大部分的人都會落在普通人（時而達到時而達不到）跟大紅人，變成黑掉的人大概是你真的連做個樣子都不確實，如果你對這份工作還有職業道德，應該就不會落到黑掉的人這個地步。
接著我們就來到非常基本的「升遷」部分了，由於業績也是你的KPI之一，所以首先你的考績大概就不會是最高的。
再來，你也不會是主管眼中的「大紅人」等級，想到升遷的時候，也不太可能想到你，所以你的升遷速度機會變慢，被總公司看見然後特殊拔擢的機會也會降低，於是就這樣慢慢的待著了。
如果你連認真考證照或者是其他可加分的機會都不做的話，你甚至有可能一輩子都無法升等，於是只能慢慢等薪水調幅。
但當你看到你的同梯都快速升等成八等、九等、十等…，我覺得任何人心中都會產生不愉快的感受吧，平平都花8小時來上班，人家的時間就是比你的尊貴，所以這種情形對內心造成的壓力，對某些人來說也是不容小覷。
蠻多人進來公股銀行的時候，會覺得，既然競爭沒有民營那麼激烈，那有基本的薪水入帳就好了啊，覺得好像沒達成業績也不會怎麼樣。
但另一方面來說，既然你都要花時間在這裡了，為了能夠效益最大化且達到最有價值化，我建議你還是盡量達成業績。
當你認真瞭解商品，用心經營客群，最後握手成交的瞬間，不僅會有努力獲得回報的快感，還會像騎腳踏車一樣，隨著你認識的客戶越來越多，他們也會幫你轉介客戶，從此變成正循環，未來更有可能進展到其他的單位或者是部門，擴展你的銀行員職場生涯發展。
